В 2025 году Ozon остается одной из ведущих торговых площадок России. Это руководство содержит актуальную информацию для новых продавцов, желающих начать бизнес на маркетплейсе.
Содержание
1. Подготовительный этап
Требования к продавцам в 2025 году
- Наличие юридического лица или ИП (физические лица не принимаются)
- Электронная цифровая подпись (ЭЦП) для работы с документами
- Подключение к системе электронного документооборота
- Соблюдение новых экологических стандартов упаковки
2. Регистрация продавца
- Перейдите на официальный сайт seller.ozon.ru
- Выберите тип учетной записи (FBO или FBS)
- Заполните анкету с указанием реквизитов компании
- Пройдите верификацию через Госуслуги Бизнес
- Подпишите электронный договор с Ozon
Новые требования к документам в 2025
| Документ | Примечание |
| Скан ИНН | Обязательно с QR-кодом |
| Выписка из ЕГРЮЛ | Не старше 3 дней |
| Сертификат ESG-соответствия | Для отдельных категорий товаров |
3. Настройка магазина
Новые возможности личного кабинета
- Автоматизированная система категоризации товаров с ИИ
- Встроенный генератор SEO-описаний
- Интеграция с 1С и другими учетными системами
- Автоматическое ценообразование с учетом спроса
4. Логистические решения 2025
Варианты работы:
- FBO (Fullfilment by Ozon) - хранение и доставка через склады Ozon
- FBS (Fulfillment by Seller) - самостоятельная логистика
- Гибридная модель - комбинация двух подходов
Изменения в тарифах 2025
| Услуга | Изменения |
| Хранение | Дифференцированные ставки по регионам |
| Доставка | Скидки за использование эко-упаковки |
| Комиссия | Гибкая система от 3% до 25% |
5. Продвижение на маркетплейсе
Новые инструменты маркетинга
- Программный продукт Ozon Ads AI для автоматизации рекламы
- Видеопрезентации товаров в карточках
- 3D-туры по магазину для премиум-аккаунтов
- Коллективные закупки и групповые скидки
6. Особенности работы в 2025
Ключевые изменения:
- Обязательная маркировка для всех категорий товаров
- Интеграция с системой "Честный знак 2.0"
- Автоматический возврат НДС для покупателей
- Новые стандарты экологичности упаковки
7. Финансовые аспекты
- Ежедневные выплаты (до 23:00 по МСК)
- Возможность работы с криптовалютой (в тестовом режиме)
- Автоматическое страхование товаров при доставке
- Гибкая система кэшбэка для постоянных клиентов
8. Поддержка продавцов
В 2025 году доступны новые каналы поддержки:
| Канал | Время ответа |
| AI-ассистент в личном кабинете | Круглосуточно |
| Видеоконсультации | 10:00-19:00 по МСК |
| Офлайн-семинары | По расписанию в 50 городах |
Заключение
Открытие магазина на Ozon в 2025 году требует учета новых технологических возможностей и изменений в регулировании. Современные инструменты платформы позволяют быстро запустить бизнес и масштабировать продажи. Главные преимущества работы с Ozon - доступ к многомиллионной аудитории и встроенные сервисы для автоматизации бизнес-процессов.
